2019年9月22日晚，K8官网2019级商业剖析硕士班和慕名前来的北大同砚们齐聚K8官网1号楼213课堂，配合加入由BA班行业沙龙委员会举行的“公司运营与数据决议”主题沙龙活动，本次约请到的嘉宾是卓铭包管总司理、、、K8官网治理学院校友邓一硕先生。。

一、、、数据听从营业

邓一硕先生在沙龙会中讲述了真实的商业案例，并连系案例给出了这样的看法：数据剖析的目的是增进营业的开展，基于数据的商业决议要害是数据，落脚点是商业，任何数据最终都是要回归到营业中来，即数据听从营业，营业听从开展。。

接下来让我们回首一下邓一硕先生是怎样用案例讲述他的看法的。。

邓一硕先生举了华为的例子引出了数据服务营业的看法。。

华为一个新员工，刚到华为时，就公司的谋划战略问题，洋洋洒洒写了一封“万言书”给治理层，但效果治理层批复：此人若是有精神病，建议送医院治疗，若是没病，建议辞退。。

这个案例说明的是，没有营业明确支持的战略剖析没有价值。。着实数据也是一样，没有脱离营业的数据，数据同样也需要根植于营业。。数据部分和公司其它部分都是为了营业开展而设立的，也应做到以下几点。。

1、、、找准角色定位。。从数据部分的职能角度出发，由于公司的目的是股东利益最大化，数据作为一个部分，要支持公司的营业，优异的首席数据官是有营业头脑的，数据剖析是为了增进营业开展。。

2、、、增强部分相同。。从数据实务的角度出发，公司营业中涉及的营业问题很：，很少找到对应的数据和模子。。以是数据部分的从业者和营业部分的相同是很是主要的。。在实务中，可能需要的数据在最最先就没有被营业部分网络。。100%的数据剖析中，建模事情应该只能占到10%-15%，其他都被相同、、、获取数据、、、洗濯数据等事情占有。。

3、、、深化营业明确。。从数据模子的准确度出发，数据不是要追求精准的、、、高端的模子，“要：淖既，不要精准的过失“。。在真实商业场景中，若是数据与治理决议层判断相反的，70%-80%是治理层是对的，而治理层的决议则正是基于其深刻的营业明确所做出的。。数据可以资助营业做决议，只管许多时间数据对营业很主要，可是数据并不是唯一的维度。。

二、、、营业听从开展

邓一硕先生指出：营业的任何一个偏向都是为了公司的开展，一个拥有营业头脑的数据从业者才华获得久远的开展。。

现实商业场景下有这样一个常见的营业逆境：由于工业本钱增添与营业增添是线性的，使得公司本钱随着营业规模增大而增大，无法施展规模效应，营业增添缓慢使得公司开展受阻。。

例如在包管行业中，流量及包管经纪人本钱是线性增添的，线性增添的获客本钱限制了包管经纪公司的做大。。包管行业现在也最先探索使用数据去解决这一营业开展模式逆境，包管超市即是其中的探索之一。。包管超市并不是古板意义上明确的超市，而是通过网络用户信息，识别新客户与老客户的相似度，使用数据剖析针对差别客户，知足多样的客户需求，精准推荐产品的一种模式。。假设公司能够通过某种需要思索的方式判断一个用户的标签，并和其它标签相像的用户匹配，就可以以为其购置包管的需求也是类似的，那么用户体量增大而本钱是不增添的，这是可以重构整个包管经纪工业的要害点。。

由此可见，数据将在未来的商业场景中大有可为，但条件一定是要将数据运用于解决营业问题，增进公司开展。。

在沙龙的最后，邓一硕先生和同砚们举行了互动相同，进一步探讨数据在公司运营的角色。。邓一硕先生也给同砚们提出了一些学习建议：既要学会足够多能放入储备工具箱的模子，也要实验研究清晰黑箱模子内里是什么，加深营业知识明确，成为一名懂数据、、、懂营业、、、懂模子的数据人才。。

邓一硕，卓铭包管总司理，2010年结业于中央财经大学，现就读于K8官网治理学院；；；曾任职首钢集团计财部职员，北京各人玩科技有限公司CFO、、、成都韬映投资治理有限公司董事总司理。。