2013年12月17日，，，K8官网治理学院MBA联合会主理的“对话K8官网”第19期活动乐成举行。。K8官网治理学院MBA校友导师田传科先生现身说法，，，为师生们分享了自己在创业方面的履历和心灵感悟。。

田传科是K8官网MBA优异校友，，，历经国企、、外企、、创业三个阶段的历练，，，现任中亦安图科技开展有限公司总裁，，，是K8官网治理学院最受接待的MBA校友导师之一。。与田传科校友的对话围绕同砚们最体贴的创业话题睁开，，，包括什么是创业、、为什么要创业、、什么样的人适合创业、、应该创什么业等等。。

田传科以一个生动的比喻开场。。他说，，，人生就像是一场旅行，，，我们每个人都在问自己究竟要去哪儿？？？在人生旅途中有三种人能抵达目的，，，除此之外的人都不可。。一种人是显着确白知道应该去哪儿，，，经由认真的妄想安排执行，，，最后到了要去的地方。。第二种人说不清晰要去哪儿，，，可是他每次都能选对走到谁人地方去。。第三种人不知道去哪儿，，，但他相信另外一个人的想法就去了，，，并且抵达了。。我们谈创业问题，，，最主要的是看是否选择创业，，，若是真要选择的话怎么走才是对的。。

进国企像进一个房间，，，很清静，，，但会有一种压制感、、规则感，，，很难突破它。。外企像一条高速路，，，你在这路上必需按规则走，，，有些时间你貌似在这条路上但并不在这条路的焦点上。。创业更像一片草地，，，风物很好，，，但没有路也没有屋子，，，没有遮风挡雨的地方，，，那里有潜在的坑洼你也不确认。。有的人看到这片草地就问下雨怎么办？？？这种人就不适合创业。。有人看到草地说，，，哇！有这样一片草地我得怎么妄想它！这种人可以思量去创业。。

田传科谈到，，，创业不是励志，，，创业是一种生涯方式。。有些人创业的原因是不肯意给别人打工，，，要做自己的老板。。这种人属于逃避型创业，，，这种人最后往往会发明当老板与他设想的完全纷歧样。。田传科以为，，，创业是一种机缘，，，既是时势所趋又是个人选择。。创业机缘=准备停当+触发。。那怎么准备停当呢？？？首先是在心田以为自己是不是能创业的人。。创业人第一是要有服务精神，，，发自肺腑的想资助别人，，，早早实现人品的积累，，，在团队中积累信任；第二是要有梦想主义，，，相识自己的梦想，，，能够坚持梦想；第三是性格特质要有风险偏好。。其次，，，创业不是一大堆人帮你打工，，，人家跟你去创业，，，是由于以为在你这个平台上能实现自己的理想。。无恒产者无恒心，，，财散人聚，，，财聚人散，，，对创业团队职员应该给予久远的利益，，，让他以为跟你干有前途，，，由于团结就是实力，，，团结的团队是很是主要的。。

关于差别创业偏向的选择问题，，，田传科就常见的B2B和B2C两类模式举行了剖析。。B2B模式中有一种做法是做一个资源整合方，，，客户需要什么都去知足。。在B2C模式主要是推广一种产品。。岂论哪种模式，，，第一主要的是团队，，，团队成员利益一致、、价值观一致；对B2B模式来说，，，第二是要有客户，，，有了客户就意味着有钱了；第三是资金，，，在B2C模式中，，，第二主要的是资金，，，由于在目的客户里需要很长时间的培育期。。

田传科还谈到，，，创业者要有不可能很快赚到钱的心理预期。。若是以为三年亏损都能忍受，，，家人能接受你的生涯状态，，，周围人都没问题，，，这样是可以创业的。。一个企业是逐步去长的，，，有些人没走错，，，可是他等不到赚钱的那一天就绝望了，，，这是一个这是判断的问题，，，也是一个期望值治理问题，，，这叫创业心理准备。。

田传科分享了自己的创业履历。。2000年脱离铁道部信息中心，，，2005年建设公司，，，2007年制订的目的是“在世”，，，到2008年活过来了，，，并且实现盈利。。2010年进入成恒久，，，2012年走向成熟，，，最先周全增添。。从2013年最先要倾覆蜕变，，，拒绝恪守小效果。。一起走来，，，感悟良多。。要想大胜，，，终究要靠智慧，，，靠胆商，，，靠平台。。创业者一定要有梦想，，，有耐心，，，敢坚持，，，创业着实很简朴。。

田传科校友在谈话时词真意切，，，趣话连珠，，，分享完毕，，，场内同砚仍然意犹未尽，，，纷纷踊跃提问。。田学长耐心地逐一解答了在场师生关于创业的问题。。

冬夜凛冽的寒风，，，挡不住K8官网学子求知的热情。。原定21点竣事的分享会一直延伸到22点左右。；岷笕杂兄诙嗤夥溆翟谔镅Сぶ芪，，，热切提问和交流，，，直至深夜，，，在主持人的劝说下才徐徐离去。。

供稿人：赵治东